他是引領(lǐng)河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民致富的先進(jìn)楷模；他更是誠(chéng)實(shí)守信、重義輕利的“傻冒老板”。他就是盤(pán)錦光合蟹業(yè)有限公司董事長(zhǎng)——蟹王：李曉東。 (視頻來(lái)源：央視網(wǎng)) 1.河蟹增殖站長(zhǎng)汗水中"泡"出成果 民謠贊:要想兜里有 跟著曉東走
（資料圖片） 1984年李曉東從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，剛剛20歲的他被分配到了大洼縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司。在二界溝那荒涼潮濕的海灘，伴著波濤洶涌的大海，他在灘涂養(yǎng)殖上開(kāi)始了苦苦的探索，默默的鉆研。漫長(zhǎng)的6年，磨礪了他苦學(xué)苦干、自立自強(qiáng)的性格。1990年，上級(jí)把李曉東派到位于榮興農(nóng)場(chǎng)的河蟹開(kāi)發(fā)增殖站當(dāng)站長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，他對(duì)河蟹育苗一無(wú)所知，增殖站更是一窮二白，破爛不堪，連他這個(gè)頭頭在內(nèi)共有11個(gè)“蝦兵蟹將”。而他們硬是憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅志和不屈的精神，攻克了一道道難關(guān)，用汗水、淚水和苦水“泡出”了可喜的成果。僅當(dāng)年就產(chǎn)出蟹苗160公斤、盈利10萬(wàn)多元。初嘗勝果，更堅(jiān)定了李曉東的信心，他放眼大局，開(kāi)始橫、縱向一起發(fā)展，以他為技術(shù)指導(dǎo)，聯(lián)合組建盤(pán)錦市河蟹育苗廠100多家，總育苗水體達(dá)到十萬(wàn)立方米，年產(chǎn)蟹苗5萬(wàn)多公斤，扣蟹1萬(wàn)多噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。盤(pán)錦成了聞名遐邇的河蟹苗種基地。那時(shí)，民間流傳開(kāi)了一首民謠：要想兜里有，跟著曉東走；要想家里富，爭(zhēng)當(dāng)養(yǎng)蟹戶。 毫無(wú)疑問(wèn)，成功是讓人高興的事，但對(duì)于李曉東來(lái)說(shuō)，更是最有效的鞭策力量。由于河蟹養(yǎng)殖的淡水池塘有限，怎么才能使更多的人成為養(yǎng)蟹戶呢？為此他一直在冥思苦想。一天他漫步在水稻田間，面對(duì)水清苗壯的稻田，他突然停下了腳步，暗暗問(wèn)自己：能不能在稻田里養(yǎng)殖河蟹？于是，他找到與他有同樣想法的榮興鄉(xiāng)斗溝子村村民李寶奇，在他家的4畝稻田中開(kāi)始了試驗(yàn)，放苗2公斤，當(dāng)年產(chǎn)出河蟹600公斤，盈利1萬(wàn)多元。 2.與蟹農(nóng)簽“傻帽”合同遭嘲笑：寧可自己吃虧 也不讓農(nóng)民受損
1997年，李曉東與大連水產(chǎn)學(xué)院共同承擔(dān)了《河蟹土池生態(tài)育苗理論與技術(shù)研究》的科研項(xiàng)目，圍繞以生態(tài)育苗代替工廠化育苗，變室內(nèi)育苗為室外土池海水育苗進(jìn)行科研攻關(guān)。經(jīng)過(guò)李曉東等一批科研人員廢寢忘食的工作，僅用了一年多的時(shí)間，他們就在這一領(lǐng)域取得了重大突破。一批抗病能力強(qiáng)、成活率高的生態(tài)蟹苗終于被孵化出來(lái)，并轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)。1998年，該項(xiàng)目獲遼寧省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，專(zhuān)家評(píng)價(jià)時(shí)用了八個(gè)字：“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)?！?/font> 室外生態(tài)育苗，稻田放養(yǎng)，這是河蟹人工養(yǎng)殖史上的巨大突破，同時(shí)也是水稻種植史上的歷史性突破。它創(chuàng)造了稻蟹互生共利的典型生態(tài)模式，不僅拓展了河蟹養(yǎng)殖空間，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更重要的是帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走上了富裕之路。 如何轉(zhuǎn)化科技成果，使其迅速變成生產(chǎn)力，為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)，成為擺在李曉東面前的一個(gè)新課題。農(nóng)民出身的他非常理解大家的心態(tài)，他們渴望致富，同時(shí)卻又害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兊鬃颖。?jīng)不起虧本。這樣的心態(tài)反映在養(yǎng)蟹上，就表現(xiàn)為幾個(gè)擔(dān)心，一是沒(méi)有技術(shù)，二是怕買(mǎi)不到好苗，三是怕河蟹養(yǎng)成后賣(mài)不出去。為了徹底解除農(nóng)民的后顧之憂，李曉東創(chuàng)造了“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，即公司將有質(zhì)量保證的優(yōu)質(zhì)生態(tài)蟹苗銷(xiāo)給蟹農(nóng)，并與蟹農(nóng)簽訂回收合同，秋季以保護(hù)價(jià)收購(gòu)扣蟹，在公司基地越冬后組織銷(xiāo)售。
（資料圖片） 他帶領(lǐng)的盤(pán)錦光合蟹業(yè)有限公司，近年來(lái)以他的科技成果為依托，以產(chǎn)生態(tài)精品、富萬(wàn)戶千家為奮斗目標(biāo)，以公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)方式帶動(dòng)了8400多個(gè)加盟農(nóng)戶，形成一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大軍，累計(jì)創(chuàng)造的社會(huì)總產(chǎn)值超過(guò)了5億元，利稅2億元，靠養(yǎng)蟹解決農(nóng)村剩余勞力就業(yè)近萬(wàn)人。公司現(xiàn)已形成總資產(chǎn)超億元，凈資產(chǎn)達(dá)7千萬(wàn)元，年創(chuàng)產(chǎn)值利稅能力分別達(dá)到7000萬(wàn)元和1000萬(wàn)元，連續(xù)6年榮獲遼寧省高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)稱號(hào)。
遼寧省盤(pán)錦市盤(pán)錦光合水產(chǎn)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曉東（資料圖片） 從2001年秋季至今，公司共出資2120萬(wàn)元回收了加盟農(nóng)戶的150萬(wàn)公斤扣蟹，與各年的秋季市場(chǎng)價(jià)格比較，累計(jì)為農(nóng)民讓利700多萬(wàn)元。特別是2004年春扣蟹市場(chǎng)低迷不振，價(jià)格在每公斤10元左右，從業(yè)者的生產(chǎn)積極性遭受極大的打擊，針對(duì)這一實(shí)際情況，李曉東帶領(lǐng)公司員工冒著繼續(xù)產(chǎn)生巨大虧損的風(fēng)險(xiǎn)，推出了平均每公斤12元的秋季扣蟹回收保護(hù)價(jià)；同時(shí)規(guī)定秋季起捕時(shí)市場(chǎng)價(jià)若高過(guò)保護(hù)價(jià)養(yǎng)殖戶可自由出售，反之公司則兜底回收，許多業(yè)內(nèi)人士也曾經(jīng)嘲笑其為“傻冒”合同。同年秋季扣蟹市場(chǎng)開(kāi)局不利，公司按合同回收了農(nóng)戶的50萬(wàn)公斤扣蟹，付出資金600萬(wàn)元，以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，凈虧損350萬(wàn)元。這時(shí)，作為盤(pán)錦光合蟹業(yè)公司董事長(zhǎng)的李曉東面臨兩難的選擇：公司按年初與蟹農(nóng)簽定的每公斤12元的保護(hù)價(jià)回收，要出現(xiàn)巨額虧損；若不按保護(hù)價(jià)回收，農(nóng)民要承受巨大的損失……他毫不猶豫地作出抉擇：寧可自己吃虧，也不能讓農(nóng)民受損。 3.心換心 賽黃金：多年簽訂合同無(wú)己方原因違約 誠(chéng)信成就企業(yè)輝煌
“蟹王”李曉東三千畝海灘稻田產(chǎn)的河蟹陸續(xù)上市。（資料圖片） 舍利救市 作為公司董事長(zhǎng)，他不但要為農(nóng)民著想，也要為職工負(fù)責(zé)。他和公司領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)籌劃，兵分四路：南下江蘇、湖北等養(yǎng)蟹地區(qū)銷(xiāo)扣蟹；北上黑龍江、內(nèi)蒙古等地在大水面放流養(yǎng)殖；在北京、沈陽(yáng)大型超市集中推出品牌成蟹；開(kāi)發(fā)海參、海蜇的育苗和養(yǎng)殖增加企業(yè)收入…… “四管齊下”的經(jīng)營(yíng)策略，帶來(lái)相當(dāng)好的經(jīng)濟(jì)效益。第二年開(kāi)春后，更是喜訊連連?？坌穬r(jià)格上揚(yáng)，每公斤價(jià)格已超過(guò)30元。李曉東這種舍利救市的做法，拉動(dòng)了市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)了盤(pán)錦河蟹產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，2005年秋扣蟹市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機(jī)，價(jià)格達(dá)到16元/公斤，絕大多數(shù)養(yǎng)蟹戶都獲得了可觀的利潤(rùn)。 保質(zhì)保量 李曉東從公司成立的1999年起，就向農(nóng)戶提出蟹苗質(zhì)量保證條款，如果養(yǎng)殖戶投苗后出現(xiàn)蟹苗死亡或成活率不高，即給予賠付。眾所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水質(zhì)問(wèn)題、操作不當(dāng)、農(nóng)藥殘留、施肥過(guò)量、密度過(guò)大等原因都可產(chǎn)生影響，即便是同一批、同一個(gè)池塘出的蟹苗，也有的出現(xiàn)成活率高低相差很大的情況，應(yīng)該說(shuō)可以排除質(zhì)量問(wèn)題，但既然公司有承諾，考慮到養(yǎng)殖戶的利益，他們投資養(yǎng)蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都會(huì)給他們?nèi)甑氖杖霂?lái)巨大影響，所以每遇到這種情況，他都無(wú)條件地給予了補(bǔ)償。多年來(lái)，他光因?yàn)檫@類(lèi)情況為蟹農(nóng)補(bǔ)苗就達(dá)到2000多公斤，占總售苗量的20％，合計(jì)金額超過(guò)了200多萬(wàn)元。 一諾千金 水產(chǎn)品作為商品，有它特殊的一面，就是價(jià)格波動(dòng)較大。多年來(lái)，他與所有的客戶簽訂的合同，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榧悍降脑蜻`約過(guò)，不管交易時(shí)的價(jià)格比合同價(jià)格高出多少?gòu)牟挥?jì)較。反過(guò)來(lái)如果交易時(shí)的市場(chǎng)價(jià)低于合同價(jià)，他都按照當(dāng)時(shí)的市價(jià)執(zhí)行，這種做法使他贏得了許多真正的朋友，都成為公司的鐵桿客戶，保證了經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成了支撐。這樣的例子不勝枚舉。 “心換心，賽黃金”，李曉東用真誠(chéng)贏得了“上帝”，以他的名字命名的“東”字牌蟹苗暢銷(xiāo)湖南、湖北、安徽等二十多個(gè)?。▍^(qū)），目前已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。 以誠(chéng)相待 盤(pán)錦光合蟹業(yè)有限公司的62名科技人員分別來(lái)自15個(gè)省市、自治區(qū)，作為一個(gè)地處偏僻、生活工作條件艱苦，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不很強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)，能聚集諸多水產(chǎn)精英加盟，是李曉東以誠(chéng)相待的做法讓大家鐵心追隨，扎根盤(pán)錦，建功立業(yè)。根據(jù)他的承諾，新來(lái)的技術(shù)員成家時(shí)都能保證得到一套兩室一廳的樓房，雖然這是用暫借款購(gòu)置的，在以后的收入中要逐漸扣除，但對(duì)于那些成立新家的技術(shù)員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪中送碳。當(dāng)公司周轉(zhuǎn)資金緊缺使用高息貸款時(shí)，這一做法仍然雷打不動(dòng)。公司的生產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)技術(shù)員用產(chǎn)量來(lái)計(jì)算提成，當(dāng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)或降價(jià)時(shí)，公司照樣按照事先的約定來(lái)支付這筆提成，即使股東虧損或沒(méi)有收入也照付不誤。這種做法感動(dòng)了很多技術(shù)員，也保證了這支科技隊(duì)伍的穩(wěn)定成熟，不斷壯大，也保證了公司科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，突顯企業(yè)黨組織的力量；承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，成就企業(yè)良好信譽(yù)；承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的品牌形象。2003年非典造成蟹滯銷(xiāo)，給企業(yè)帶來(lái)壓力。困難時(shí)期，選擇保護(hù)農(nóng)戶利益，是以一小失換一大得的舉動(dòng)。這樣的魄力離不開(kāi)襟懷坦白、誠(chéng)實(shí)守信、勇于創(chuàng)新的企業(yè)文化，也與黨組織建設(shè)不可分割。 道德點(diǎn)評(píng)：
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信既是規(guī)則要求，又是文化體現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)就是講究信用，建立誠(chéng)信至上的企業(yè)文化。李曉東用自己的行動(dòng)證明企業(yè)誠(chéng)信在現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要地位。對(duì)企業(yè)而言，誠(chéng)信是一種態(tài)度、一種規(guī)范更是一種表達(dá)。 誠(chéng)信是一種態(tài)度。《論語(yǔ)》有言“人無(wú)信，不知其可也”，之于企業(yè)，其理亦然。誠(chéng)信正是維系市場(chǎng)中多種自由的重要紐帶之一，企業(yè)選擇誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，其中成本往往比失信低得多。 誠(chéng)信是一種規(guī)范。建立企業(yè)誠(chéng)信考核評(píng)價(jià)體系或者員工誠(chéng)信檔案、與員工簽訂承諾書(shū)，如此，誠(chéng)信政策與誠(chéng)信管理有機(jī)結(jié)合，將使得員工在企業(yè)中的行為活動(dòng)得到較好修正，合理的懲罰措施則可以減少欺騙、偷竊等不良現(xiàn)象發(fā)生。 誠(chéng)信是一種表達(dá)。企業(yè)誠(chéng)信文化終究是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)服務(wù)的。但在企業(yè)文化內(nèi)部存在物質(zhì)文化與精神文化兩個(gè)層面。誠(chéng)信道德的表達(dá)能夠更好的促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。
綜合稿件：《李曉東》 《盤(pán)錦誠(chéng)實(shí)守信道德模范李曉東：重義輕利"傻冒老板"》 《[盤(pán)錦]李曉東誠(chéng)實(shí)守信好人》 (責(zé)任編輯：孫茜 盧陽(yáng)) |
